四川自贡富顺县刘斯荣

四川自贡富顺县刘斯荣：“与松伟合作，充满干劲！”

富顺县，四川自贡市下一个约百万人口的中等县城。

在刘斯荣的描述中，近年来，当地居民的消费能力不断提升，品牌意识日渐觉醒，愿意为高品质买单的中高质客户越来越多，灯具订单的客单值也提高了不少。不过，相比一线城市的过度饱和，这里的竞争并不是很充分。

“渠道网点渗透到富顺县的灯饰品牌，并不多。除了雷士、欧普、三雄·极光和松伟灯饰外，其它就是一些发散货的小品牌。”刘斯荣介绍道。他表示松伟灯饰的产品，在富顺地区特别受欢迎。

分析原因，一是松伟灯饰的产品品质好，充满设计感。据刘斯荣透露，当初之所以关注到松伟，正是松伟提出的“光源质保十五年”的口号打动了他。几年合作下来，松伟的产品质量过硬，极少出现售后问题。同时，产品造型新颖时尚有调性，极具特色。

二是专门的培训，让县城商家的营销能力不断提升。许多厂家将精力集中在地级以上城市或省会城市进行厮杀，而县城经销商对一些新的营销理念、销售手段以及产品知识知之甚少，他们的经营和管理也多停留在比较原始的状态。松伟灯饰经常组织经销商参加培训，例如今年开办的商学院，就让导购的业务能力得到了显著提升。

2021年，想对松伟说什么？

与松伟合作，充满了干劲！希望松伟能继续保持产品的高品质，并再研发一些引流的爆款产品，让富顺的广大客户有更多机会用上松伟的产品，认识到松伟产品是真的好！